Описание книги
Чому ми купуємо? Які мотиви рухають нами? Люди рідко усвідомлюють, чому вони купують ті чи інші речі, і нерідко поводяться ірраціонально. Але купівельне поведінка людини формується непросто під впливом емоцій, воно значною мірою обумовлено соціально, як » програма виживання » за умов соціальної конкуренції у складних суспільствах. Книжка представляє сучасне, практичне розуміння поведінки споживачів. Різні підходи з економіки, соціальних наук, психології та культурології об’єднуються та поміщаються у соціальний контекст. Проста модель допомагає краще осмислити «хорошу» споживчу поведінку, розумні та безглузді покупки. Зрозуміти основні споживчі мотиви і тим самим краще керувати своєю повсякденною купівельною поведінкою зможе кожен читач цієї книги. Як споживачі, і компанії можуть переосмислити культуру споживання, що у культурному плані продуктивніша й психологічно цінніша, ніж » стара » ідея про недосконалому споживачі, яким можна маніпулювати.
FAQ