![Книга Ключевые розничные клиенты Первая в России книга для КАМов [менеджеров по продажам ключевым розничным клиентам] • Качалов И. и др. – купить книгу по низкой цене, читать отзывы в Book24.ru • Эксмо-АСТ • ISBN 978-5-4461-1649-2, p5902388](https://i0.wp.com/ndc.book24.ru/resize/820x1180/iblock/085/0854338ce15c0113fe51bc99c65ea678/e0db524b097395c0856366dacab1322f.jpg?w=850&resize=850,0&ssl=1)
Описание книги
Ця книга є першим у Росії виданням із залучення та розвитку продажів великим роздрібним клієнтам. Вона заснована на базі двадцятирічного досвіду продажів найбільших міжнародних компаній таких як Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western та багатьох інших. Представлено повний комплекс дій керівників від планування продажів, аналізу SKU та просування до проведення переговорів із їхніми підводними каменями та техніками компенсацій «жорстких» позицій роздрібних мереж. Для кожного етапу пропонуються прості та практичні шаблони, калькулятори та чек-листи. Наведено правила створення торгових презентацій, що продають за 60 секунд, а також техніки отримання конкурентної переваги на переговорах із закупником та способи виставлення свого товару на найвигідніших умовах. Ця книга для амбітних комерсантів, які у своїй категорії продукції хочуть домогтися лідируючої частки ринку та прибуткового зростання своєї компанії за рахунок постачання роздрібним мережам.
FAQ