Описание книги
«Монстри» — сильні керівники, чиновники високого рівня або гуру бізнесу, з якими мають бути відповідальні переговори. У книзі дані техніки і сценарії, дотримуючись яких, ви будете на рівних з «монстрами»; і навчитеся завершувати угоди на умовах подвійного виграшу (win-win).
Ризов ілюструє прийоми історичними і політичними кейсами. Так принцип «часткового згоди» автор розкриває за допомогою Володимира Путіна, якому часто доводиться відповідати на каверзні питання.
Ви навчитеся:
• протистояти тиску «монстрів»;
• виходити з тупика в переговорах;
• правильно відповідати на провокаційні питання;
• включати раціональну сторону в критичній ситуації;
• визначати позиції ще до початку переговорів;
• також іншим важливим прийомам.
.