Описание книги
Грамотне управління відділом продажів – запорука комерційного успіху будь-якої організації. Гуру у галузі HR Світлана Іванова розповідає про повний цикл роботи з командою продажників: від формування чіткого уявлення про те, хто потрібен у відділі, та вибору оптимальних кандидатів до управління, мотивації, розвитку та коригування проблемної поведінки співробітників. необхідний мінімум теорії та безліч завдань, вправ та кейсів, які допоможуть вам у роботі. Також тут описана нова типологія, яка ґрунтується на ключових особливостях особистості. Ви дізнаєтеся, хто найкраще підходить на роль продажника і як працювати зі співробітниками, які на перший погляд не дуже підходять для роботи у продажах. Введіть методику Світлани, і всі ваші співробітники будуть продавати успішно.
FAQ